Cookies erleichtern die Bereitstellung unserer Dienste. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Hinweis ausblenden

Warnung

JUser: :_load: Fehler beim Laden des Benutzers mit der ID: 418

Mittwoch, 06 September 2017 11:40

Der neue Standard im Vertrieb!

geschrieben von

Buhr Vertriebsführung

Das neue Grundlagenwerk von Andreas Buhr für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter

Ab sofort überall im Handel erhältlich!

 

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen.

Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

Blättern Sie gleich online durch die Leseprobe!

Andreas Buhr
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
336 Seiten
ISBN 978-3-86936-791-0
€ 29,90 (D) | € 30,80 (A)
 
 

Weitere Titel von Andreas Buhr im GABAL Verlag:

Die wichtigsten Werte für Führungskräfte

Buhr Führungsprinzipien

ISBN 978-3-86936-702-6
€ 19,90 (D) | € 20,50 (A)
 
 

Heutige Anforderungen an Verkauf und Vertrieb

Buhr Vertrieb geht heute anders

ISBN 978-3-86936-230-4
€ 29,90 (D) | € 30,80 (A)
Gelesen 3783 mal

Newsletter