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Vortragsinformationen  

Inhalte des Vortrags

In diesem Vortrag nimmt Sie Orhan Dayioglu, Global Director Advisory Services bei Showpad, mit auf eine Reise in die Welt von Enablement und zeigt Ihnen 3 konkrete Schritte auf, die Ihnen dabei helfen, den Anforderungen der komplexen und hybriden Welt an Marketing & Vertrieb gerecht zu werden.

• Anschließend erlaubt Ihnen Marcel Halfen, Head of Sales Excellence bei PERI, einen Blick hinter die Kulissen und erklärt, wie Showpad PERI dabei unterstützt, die Herausforderungen von ‘Hybrid Selling’ zu meistern.

Methode

Vortrag mit Diskussion

Zielgruppe

• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Vertriebsmanager

Ihr Referent  

Orhan Dayioglu, Global Director Advisory Services, Showpad

Seit mehr als 20 Jahren ist es Orhans Leidenschaft, Vertriebs- und Marketingteams, produktiver und effektiver zu machen.

Als Sales Enablement Pionier nutzt er seine bei Unilever und ZEISS gesammelte Managementerfahrung, um neue digitale Technologien in praxisrelevanten Kundenmehrwert zu überführen.

In seiner Funktion als Director Strategic Alliances unterstützt er Showpad Kunden, ihre Transformationsprojekte ganzheitlich aufzusetzen und in ihr IT-Ecosystem einzubinden. Er greift dazu auf das Showpad Partnernetzwerks zurück.

Marcel Halfen, Head of Sales Excellence, PERI

Marcel ist seit 7 Jahren bei PERI im Bereich Sales Excellence und Digitalisierung von Vertriebsprozessen tätig. PERI ist ein Bauzulieferer und sogenannter "Hidden Champion", der weltweit Schalungs-, Gerüst- und Ingenieurdienstleistungen anbietet. Mit 1,5 Mrd. € Umsatz im Jahr 2020 ist PERI der weltweit größte Schalungs- und Gerüstlieferant und Innovationsführer.

In seiner Branchenkarriere hat er zahlreiche Themen der Vertriebsautomatisierung und Digitalisierung im B2B-Direktvertrieb entwickelt. Seit 2020 leitet er die Abteilung Sales Excellence des Unternehmens mit dem Ziel, die beste Vertriebsmannschaft der Branche aufzubauen. In seiner Rolle vereint er die Elemente Sales Strategy & Steering, Pricing, CRM und Sales Enablement. Marcel wird uns Einblicke in die spannende Welt eines deutschen Hidden Champions und dessen Transformation des digitalen Vertriebs geben.

Marcel lebt in Ulm, im südlichen Teil Deutschlands. Er hat einen Abschluss in Information Engineering und Management und ist ein zertifizierter Change Management Practitioner.

Unternehmensprofil

Showpad wurde 2011 gegründet und ist ein weltweit führender Anbieter von Sales-Enablement-Technologie. Showpad bietet B2B-Vertriebsteams eine moderne Lösung, die ihnen dabei hilft, in der Welt des hybriden Vertriebs erfolgreich zu sein und Umsätze zu maximieren. Die ganzheitliche Plattform, die sowohl Content- als auch Coaching-Funktionalitäten umfasst, ermöglicht es Teams mit Kundenkontakt von einem Ort aus auf alle für sie relevanten Inhalte, Kompetenzen, Fachkenntnisse und Methoden zuzugreifen. So können sie wirkungsvolle Kundengespräche führen und einzigartige kundenorientierte Kauferlebnisse bieten.

Showpad arbeitet mit Unternehmen verschiedener Größen in mehr als 50 Ländern zusammen und unterstützt die strategische Ausrichtung und Effizienz aller Teams mit Kundenkontakt. Von KMUs bis hin zu großen Marken wie Dow, GE, Honeywell, Johnson & Johnson und Coca-Cola Europacific Partners setzen Unternehmen bereits auf Showpad.

Showpad hat zwei Hauptsitze - in Chicago, USA und Gent, Belgien - und beschäftigt Mitarbeitende auf der ganzen Welt. Weitere Informationen über Showpad finden Sie unter https://www.showpad.com/de/

Der oben genannte Vortrag ist Teil der folgenden Online Veranstaltung:

networx Online Fachkonferenz 

Vertrieb und Verkauf

veranstaltet durch: 
           

Termin: 8. Dezember 2022                Uhrzeit: 09:00 - 14:00 Uhr

Bitte melden Sie sich zum Event unter folgendem Link an:
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Was Sind Sie wert? Wie funktioniert cloudbasierter Vertrieb? Wie gehen Sie mit Social Sales um? Und wie verhandeln Sie am Telefon erfolgreich? Im Kontext von Software und Daten erfindet sich auch der Vertrieb neu. Die schnelllebigen und immer neuen Veränderungen setzen alle Unternehmensbereiche unter Zugzwang. Erfolgreich ist, wer up to date bleibt und anpassungsfähig ist.

In allen Bereichen des Lebens erleben wir eine extreme Beschleunigung, da ist auch der Vertrieb keine Ausnahme. Viele Vertriebler erkennen, dass die Informationsflut, die täglich zu verarbeiten ist, nicht mehr sinnvoll und professionell verarbeitet werden kann. Es braucht Disziplin und eine extrem gute Eigenorganisation, um dringliches von wichtigem zu trennen.

Wir veranstalten diese Online Fachkonferenz um festzustellen ob diese Aussagen noch aktuell sind, ob es 2023  neue Verkaufsmethoden gibt und geben weiteren Vertriebs-Themen einen digitalen Raum.

Seien Sie als Speaker mit dabei und nutzen Sie die Gelegenheit vor einem investitionsstarken Publikum aus der Linie zu sprechen. Als Speaker Ebnen Sie den Weg zu einer vielzahl an validen Leads. Hierfür stehen Ihnen 30-Minuten-Slots zur Verfügung:

Agenda der Veranstaltung:

09:00 - 09:15 Uhr: 
Begrüßung
 

09:15 - 09:45 Uhr: 
DIGITAL in einem QUARTAL
Stephan Heinrich, Heinrich Management Consulting

09:50 - 10:20 Uhr: 
Erfolgreich hybrid verkaufen: Das B2B-Kauferlebnis im Fokus
Marcel Halfen, Head of Sales Excellence, PERI 
Orhan Dayioglu, Global Director Advisory Services, Showpad


10:25 - 10:55 Uhr:
Erfolg an Black Friday und Weihnachten
Jakob Hund, Account Manager, Meta (fb)

11:00 – 11:30 Uhr:
Wie bleibst Du relevant, wenn Dich der Kunde nicht mehr braucht?
Moritz Wohlers , Enterprise Segment in der DACH Region, Seismic

11:35 – 12:05 Uhr: 
XING schließt Gruppen und Events: Welcher Nutzen bleibt übrig und was bieten die LinkedIn Gruppen
Martin Müller, Müller Consult
 

12:10 - 12:40 Uhr:
Vertriebsleiter nutzen das Potential von LinkedIn meist immer noch nicht aus! Diese Chance ist für Sie drin.
Klaus Walheim, Experte für Content Marketing, lifetime & more GbR

12:45 - 13:15 Uhr:
Wie Sie jetzt höhere Preise durchsetzen
Carsten Bischoff, Geschäftsführender Gesellschafter, AVANSA International GmbH

ab 13:15 Uhr:  Podiumsdiskussion mit dem Moderator und den heutigen Referenten
Thema: Vertrieb in 2023 – wohin geht die Reise? 

13:25 - 13:55 Uhr: Sales Enablement Live: Die Seismic Enablement Cloud!
Produktdemo mit Moritz Wohles

Zielgruppen der WebCo:

• Geschäftsführer
• Vertriebsleiter
• Sales Manager
• Sales Executives
• Verkaufstrainer
• Marketingleiter
• Verkäufer sowie Interessierte aller Art.

Sie stehen für das Thema ein und möchten Ihre Lösung zielgerichtet platzieren? Wenn Sie noch Fragen haben, rufen Sie uns einfach an +49 (0)221 30065640  oder schreiben uns eine E-Mail an Paulina.Chmaryk@business-leads.net .

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

Ihr Moderator:
Tjalf Nienaber | Managing Director von clipr GmbH

20 Jahre Berufserfahrung u.a. in Internet Start-ups, Software- und Medienunternehmen sowie im Finanzdienstleitungen in den Bereichen Produkt‐ und Portalentwicklung, Business Development, Marketing & Sales

• Trainer, Coach, Berater, Moderator, Speaker, Blogger und Buchautor
• Ein ausführliches Profil finden Sie hier: http://www.nienaber.de/ueber-mich und unter http://jobclipr.com/de/profil/tjalf-nienaber

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