Es kann nur einen geben. Jedenfalls wenn es ums Verkaufen geht: Martin Limbeck. Wie kein Zweiter verkörpert der Vertriebsexperte die Denke, die selbst 08/15-Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Vom Kopiererverkäufer aus dem Ruhrpott zur polarisierenden Vertriebskoryphäe – er hat es bis an die Spitze geschafft. Frei nach dem Motto „Wettbewerb belebt das Geschäft“ hält Limbeck mit seinen Erfolgsgeheimnissen nicht hinter dem Berg: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Schlüssel zum ultimativen Verkaufserfolg. Mit seinem neuen Buch Limbeck Laws – Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf hat er sie jetzt in gewohnter Klartext-Manier zu Papier gebracht.

Limbeck Laws ist nicht irgendein Erfolgsratgeber. Es enthält die Essenz des Wissens und aller Erfahrungen, die Martin Limbeck in über 30 Jahren im Vertrieb gesammelt hat. Frech, direkt und ohne Umwege zum Abschluss: Seinen Erfolg hat Limbeck vor allem seinem authentischen und unverblümten Auftreten zu verdanken. Regeln? Für ihn gelten nur die Sales-Gesetze, die er selbst aufgestellt hat. Seine Limbeck Laws. Ob telefonische Kaltakquise, Preisgespräche oder Einwandbehandlung: Den Leser erwarten 111 knackige Verkaufsturbos, die kein Thema auslassen.

„Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht“, konstatiert Limbeck und räumt in seinem neuesten Buch mit zahlreichen Mythen der Vertriebswelt auf. Berater, Prospektverteiler und Angebotsschreiber müssen sich warm anziehen. Limbeck macht klar: Verkaufen ist nichts für Weicheier! Ins Büro des Entscheiders schaffen es nur die Besten. Limbeck Laws ist ein Garant für das effiziente und gezielte Tuning eines jeden Verkäufers. Keine Binsenweisheiten, sondern hochkarätiges Vertriebs-Know-how, gepaart mit schonungsloser Ehrlichkeit. Limbeck at his best!

Martin Limbeck ist eine starke Persönlichkeit. Seine Präsenz, seine eindeutige Positionierung, sein direkter Sprachstil – damit differenziert er sich eindeutig von vielen selbsternannten Vertriebsexperten im Markt. Martin Limbeck ist der Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene. Heute ist er einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und Experte für Blended Learning Systeme. Als brillanter Top-Speaker begeistert er nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein.

Bringen Sie Ihren Vertrieb auf Spitzenniveau!

Was führt dazu, dass eher durchschnittliche Vertriebsabteilungen zu Topvertrieben werden? Zwei Faktoren sind meistens dominant: Zunächst arbeitet in einem Topvertrieb die gesamte Abteilung nach einer erprobten Vertriebssystematik. Spitzen niveau erreichen Vertriebe aber nur, wenn das systematische Verkaufen auf der Basis einer durchdachten Führungsmethodik geschieht.

Die Autoren  beschreiben in ihrem praxisorientierten Buch, wie moderne Vertriebsführung funktioniert. Dazu stellen sie die Führungsbausteine Kommunikationsmanagement, Motivation, Empowerment der Mitarbeiter sowie Vertriebscontrolling vor. Aus diesen Bausteinen komponieren sie eine Führungsmethodik, mit der die Führungskraft eine schlagkräftige und strikt kunden - orientierte Vertriebsabteilung aufbaut.

Im Mittelpunkt des Buches stehen Vertriebswerkzeuge und bewährte Führungstools. Sie unterstützen Sie dabei, gemeinsam mit Ihren Mitarbeiter bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen – systematisch, methodisch, erfolgsfokussiert und an ständigen Verbesserungen orientiert.

Heinrich Wickinghoff, Dipl.-Ing., ist internationaler Experte für Vertriebsführung und Optimierung von Führungsprozessen. Als Ver -kaufstrainer und Führungs kräfteentwickler im Vertrieb coacht und trainiert er seit 1994 erfolgreich Verkäufer, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Vertrieb.

Ulrich Dietze ist Experte für Vertriebsoptimierung. Ziel all seiner Aktivitäten ist es, Vertriebsprozesse nachvollziehbar zu gestalten und die Vertriebskompetenz der
Mitarbeiter auf Spitzenniveau zu entwickeln, um damit konjunkturunabhängiges Wachstum zu gewährleisten.

Eine Leseprobe sowie viele weitere Informationen finden Sie auf www.gabal-verlag.de!